成約率が上がる！高級商材の販売に富裕層名簿をおすすめする理由
富裕層とは具体的にどんな人たちなの？
富裕層とはいわゆる年収が高い職業についている人のことを指します。
例えば職業が医師や弁護士、パイロット、有名企業の幹部という人達は一般企業の社員よりも高収入になりますので富裕層の部類に入ります。
富裕層の人達は高価な商品でも購入してくれる可能性が高くなったり、住宅ローンの使用などを見込むことができる対象となるのです。
一般的な人にとっては商品の価格が高いと思われてしまう営業をする相手として富裕層は向いています。
富裕層名簿の利用をおすすめする業界は？
富裕層は高額な商品の他、将来的に毎月の支払いが続く商品などをアプローチすることができます。
例えば高価な宝石や骨董品というステータスとして見せることのでき商品であったり、高級なマッサージのサービスが代表的です。
またローンの審査も通りやすいので、戸建てやマンション購入といったジャンルもあります。
他にも将来的な資産運用を行うための不動産投資であったり、すでに自宅をもっていればリフォーム事業の営業なども富裕層に効果的な営業です。
富裕層名簿を利用するメリット
富裕層を狙って高級住宅街やタワーマンションへの訪問販売をおこなっても、自宅のセキュリティを厳重にしているケースも多いので、訪問販売ではなかなか実際会うことができません。
また実際に会えても、実は富裕層に分類される層ではなかったということもあります。
しかし電話番号や住所と氏名を知っていれば、DMやテレアポで直接営業をかけることが可能です。
また勤務先がわかるケースもあり、アピールするべき富裕層かどうかをリスト上で振り分けすることが可能です。